當(dāng)前中國變頻器市場的營銷模式主要有三種:專機(jī)銷售模式、分銷代理模式和電商直銷模式。
專機(jī)銷售模式指是廠家針對各種專業(yè)機(jī)械設(shè)備行業(yè)特性需求展開的全套技術(shù)服務(wù)，會提供專業(yè)的技術(shù)人員到現(xiàn)場為客戶服務(wù)。這種模式的優(yōu)勢是客戶回頭率更高，員工更穩(wěn)定，業(yè)務(wù)成功率也高。
而經(jīng)銷代理模式同樣也是市場主流銷售模式并且發(fā)展相當(dāng)?shù)难杆?，這種模式通過以區(qū)域為單位尋找產(chǎn)品總代理，代公司的銷售模式，這樣既保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，也降低了企業(yè)的銷售成本。
最后就是電商直銷，這是一種新型銷售模式，主要是通過將企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺上直接銷售。其中以三科變頻在各大電商銷售平臺總年銷量300000臺的成績遙遙領(lǐng)先，這是因為三科很好地利用了網(wǎng)絡(luò)平臺的價格、產(chǎn)品配置透明以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。
綜上所述，無論是歷史原因、技術(shù)差異，還是觀念的影響，從這三種營銷模式的發(fā)展中，我們都能清楚的看到變頻器廠家面對市場變化的選擇。預(yù)計未來五年內(nèi)變頻市場規(guī)模將會保持每年10%以上的增速，當(dāng)前市場的裝機(jī)量增速實(shí)際在20%左右。隨著市場的擴(kuò)大和客戶需求的多樣化，國產(chǎn)品牌也在不斷完善和增加產(chǎn)品的功能，通用也開始朝向集成化和系統(tǒng)化方向發(fā)展，尤其各種專業(yè)型產(chǎn)品相繼面世的當(dāng)下，各大企業(yè)唯有為客戶提供更優(yōu)質(zhì)技術(shù)售后服務(wù)才是新的市場突破口。
